品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)指導(dǎo)

    在過(guò)去一年中快速增長(zhǎng)，誕生多次現(xiàn)象級(jí)口碑傳播事件的抖音，受到了非常多品牌廣告主的關(guān)注。而抖音給品牌廣告主們帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，也一定程度上助推了短視頻營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)的到來(lái)。一、流量?jī)r(jià)值：擴(kuò)大品牌覆蓋面對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，平臺(tái)用戶(hù)量的多與少是決定他們是否在該平臺(tái)投放廣告營(yíng)銷(xiāo)的要素，也是他們認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)是否具備廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)。那么，對(duì)于廣大的品牌廣告主們來(lái)說(shuō)，抖音短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值首先自然是體現(xiàn)在平臺(tái)龐大的用戶(hù)量上面。而且，抖音短視頻的用戶(hù)增長(zhǎng)速度也是非常高速的，連續(xù)幾個(gè)月來(lái)一直位居整個(gè)APP用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)榜首。二、用戶(hù)價(jià)值：提升品牌轉(zhuǎn)化率與此同時(shí)，用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑長(zhǎng)短是品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)考慮的重要因素，能否覆蓋主流消費(fèi)群體是短視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的體現(xiàn)。抖音在用戶(hù)質(zhì)量和短視頻呈現(xiàn)形式上，大幅縮短了品牌到用戶(hù)的轉(zhuǎn)化路徑，提高了品牌營(yíng)銷(xiāo)效率。從購(gòu)買(mǎi)力和轉(zhuǎn)化率來(lái)分析，抖音的用戶(hù)質(zhì)量也相對(duì)較高。抖音用戶(hù)畫(huà)像顯示，用戶(hù)群體年輕化，女性用戶(hù)與男性用戶(hù)的性別比為6:4，以一、二線城市為主輻射三四線，覆蓋了主流消費(fèi)群體。 自媒體人做視頻需要用到哪些軟件和平臺(tái)？品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)指導(dǎo)

    我們步入新世紀(jì)尚不足20年，傳統(tǒng)媒體的概念已經(jīng)蕩然無(wú)存，從以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的，到基于大數(shù)據(jù)發(fā)展的，從文字、圖片到視頻，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容不斷更新迭代。近年來(lái)隨著科技的創(chuàng)新發(fā)展，視頻門(mén)檻多維度降低，短視頻行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)。作為互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)和入口之一的短視頻，是如何在2017年占據(jù)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口，讓眾多品牌蜂擁而上，爭(zhēng)相試水？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾對(duì)碎片化信息的依賴(lài)程度加深。相較于文字、圖片等信息載體的靜態(tài)表現(xiàn)形式，短視頻擁有更具場(chǎng)景化的輕度信息，接收者無(wú)需動(dòng)用更多的感官和思維活動(dòng)就能理解。智鵲網(wǎng)有理由相信，在未來(lái)幾年短視頻會(huì)取代現(xiàn)今的文字信息流，成為信息的主要表達(dá)方式。自媒體逐步發(fā)展，受眾更加注重個(gè)人意見(jiàn)的表達(dá)與交流。曾經(jīng)精英化的媒體話語(yǔ)體系，在眾媒時(shí)代已被冷落，短視頻發(fā)展至今，愈加便捷的操作方式，使多數(shù)人成為信息的發(fā)布者，彈幕、點(diǎn)贊等多元化的互動(dòng)方式，更是優(yōu)化了用戶(hù)體驗(yàn)，短視頻的發(fā)展無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)移動(dòng)端流量，成為新生代營(yíng)銷(xiāo)的選擇。 貴州短視頻營(yíng)銷(xiāo)共同合作短視頻將成為新的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地。

    高頻場(chǎng)景化的產(chǎn)品，這里的高頻指的是人們生活中處處可見(jiàn)，經(jīng)常需要的產(chǎn)品而場(chǎng)景化，指的是你的產(chǎn)品或者服務(wù)，能不能把大家他熟悉的場(chǎng)景中，并且引發(fā)她強(qiáng)烈的感觸。舉個(gè)例子比如：餐飲和旅業(yè)，他們就有天然的寶光優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)象的場(chǎng)景呢更容易制作內(nèi)容，像海底撈抖音吃飯，山西摔碗等，特色特別容易被這樣的內(nèi)容所吸引，具備同樣特性的還有婚慶行業(yè)通過(guò)炫酷的場(chǎng)景照片。婚慶中發(fā)生的趣事，也能吸引粉絲的眼球，我之前關(guān)注一個(gè)婚慶公司的司儀主持的形式特別的有趣，把婚禮搞得那就像相聲專(zhuān)場(chǎng)似的，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，而且好多粉絲都在評(píng)論去嚷嚷著下次結(jié)婚我也要找這樣的司儀，第二：帶學(xué)習(xí)屬性的產(chǎn)品，這個(gè)比較容易理解，簡(jiǎn)單來(lái)講就是。你的內(nèi)容能夠讓用戶(hù)學(xué)習(xí)到東西，也就是產(chǎn)品內(nèi)容，其實(shí)大多數(shù)產(chǎn)品背后都有大量的知識(shí)和技巧。我們要從消費(fèi)者的需求出發(fā)告訴對(duì)方一些不知道的，以此來(lái)切中用戶(hù)的認(rèn)知盲區(qū)，只有從內(nèi)容層面才能讓用戶(hù)幸福樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的形象，而賣(mài)貨其實(shí)。就是順帶的事兒，比如化妝品類(lèi)的產(chǎn)品你就可以跟粉絲分享如何護(hù)膚小常識(shí)和挑選合適自己的產(chǎn)品又會(huì)覺(jué)得你說(shuō)的有道理他自然而然的也就愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

    不止是劇情編撰，更要講述真實(shí)故事，更容易被記住幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策因素，都是親朋好友的推薦以及用戶(hù)評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是，買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的用戶(hù)，真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。在品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有一個(gè)“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感?！拔覀兿Ｍ覀兯械那榫w也好，所有的反射出來(lái)的內(nèi)容也好，都是通過(guò)一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì)讓所有人記住。”現(xiàn)在的廣告主也在變，他們?cè)谝獾囊巡皇荓OGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動(dòng)用戶(hù)。不止是私域流量，更要“私域+公域+商域”的經(jīng)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，流量紅利見(jiàn)頂，企業(yè)獲客成本持續(xù)提高，傳統(tǒng)的用戶(hù)增長(zhǎng)模型逐漸失靈。在這個(gè)背景下，“私域流量”開(kāi)始被關(guān)注，并在近期成為刷屏級(jí)話題，被認(rèn)為是解決品牌流量與增長(zhǎng)問(wèn)題的一大利器。公域流量仍然是品牌不能放棄的陣地，強(qiáng)曝光是品牌的基礎(chǔ)。至于私域流量營(yíng)銷(xiāo)，則是更有感情與溫度的營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。在私域流量運(yùn)營(yíng)上，品牌需要投入更多精力，去創(chuàng)作有意思、有質(zhì)量的內(nèi)容，與經(jīng)營(yíng)用戶(hù)關(guān)系，去做價(jià)值的傳遞，重視每一個(gè)用戶(hù)的感受。 短視頻時(shí)代，構(gòu)建短視頻營(yíng)銷(xiāo)的新生態(tài)圈。

    在商業(yè)的世界里，信息就是把商品展示給消費(fèi)者做出決策依據(jù)，視頻比圖文更能高效展示商品的信息，還原商品本來(lái)的面目，展示更為復(fù)雜的體驗(yàn)。隨著手淘日益沉浸化、內(nèi)容化、視聽(tīng)化，短視頻正在迅速成長(zhǎng)，從娛樂(lè)性的內(nèi)容工具變成電商基礎(chǔ)設(shè)施。淘寶短視頻增長(zhǎng)迅速，是商家必爭(zhēng)的流量增長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新賽道。阿里媽媽minsight洞察發(fā)現(xiàn)，2020年淘寶短視頻在商家和創(chuàng)作者的參與度、短視頻生產(chǎn)數(shù)量、以及消費(fèi)者平均觀看時(shí)長(zhǎng)方面均取得增長(zhǎng)；隨著淘寶短視頻"蛋糕"越做越大，短視頻成為商家與消費(fèi)者深層聯(lián)結(jié)的重要營(yíng)銷(xiāo)法寶。阿里媽媽聯(lián)手淘寶短視頻推出minsight《短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略》系列，持續(xù)為品牌、商家和創(chuàng)作者帶來(lái)2021短視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)指引，把握短視頻時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變化與機(jī)遇。短視頻時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的三要素"人、貨、場(chǎng)"都發(fā)生了變化。消費(fèi)者隨時(shí)隨地刷短視頻，也可以毫不費(fèi)力的"劃掉"不感興趣的內(nèi)容，加劇了信息傳遞的碎片化，同時(shí)也加固了"逛"的心智。消費(fèi)者在瀏覽帶有娛樂(lè)性社交性的短視頻內(nèi)容時(shí)并非帶著明確訴求，消費(fèi)動(dòng)機(jī)需要被激發(fā)和創(chuàng)造，消費(fèi)決策也更加感性化，消費(fèi)者更容易被商家和達(dá)人展現(xiàn)的"十八般武藝"。短視頻不僅是動(dòng)態(tài)展現(xiàn)更多商品維度和賣(mài)點(diǎn)。 新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具都強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，但短視頻營(yíng)銷(xiāo)更加遵循“無(wú)互動(dòng)，不傳播”的法則。企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格走勢(shì)

快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的方法是什么？品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)指導(dǎo)

    短視頻之所以可以取得如此高的用戶(hù)黏度，用95話來(lái)說(shuō)是因?yàn)椤岸桃曨l打開(kāi)了一個(gè)新的世界”，在短視頻的世界里，他可以放松，可以?shī)蕵?lè)，甚至還可以探索一些個(gè)人的興趣，從而拓展視野、增長(zhǎng)技能等等。短視頻利用每個(gè)人不同的使用動(dòng)機(jī)，打造出一個(gè)多元化的專(zhuān)屬生態(tài)。在研究過(guò)程中，我們針對(duì)重度的用戶(hù)，劃分出四類(lèi)短視頻用戶(hù)類(lèi)別，分別是沉浸派、生活派、炫我派和鏡我派。dy類(lèi)叫“沉浸派”，相信很多人都會(huì)感覺(jué)打開(kāi)手機(jī)以后就停不下來(lái)，有些欲罷不能。在短視頻用戶(hù)當(dāng)中以90后為的用戶(hù)就有這樣的特點(diǎn)，他們每天都在刷視頻的信息流量，卻還總覺(jué)得自己缺少些什么，還希望看下一個(gè)，周而復(fù)始。我們把這類(lèi)人群稱(chēng)之為“沉浸派”。第二類(lèi)稱(chēng)之為“生活派”，以年輕的女性群體，她們希望通過(guò)看短視頻獲得一些如美妝技巧、家居DIY、舞蹈動(dòng)作等等生活技能，幫助她改善原有的生活方式，使之生活變得更加美好。第三類(lèi)稱(chēng)之為“炫我派”，在訪談中有的用戶(hù)就說(shuō)自己特別喜歡看別人曬的車(chē)，針對(duì)這種心理訴求，有的人就會(huì)拿車(chē)出來(lái)炫，同樣，也有人炫肌肉，甚至達(dá)人們炫表情炫舞蹈，都是針對(duì)這種心理訴求出現(xiàn)的。“炫我派”在短視頻用戶(hù)當(dāng)中是一個(gè)非常重要的群體。還有一個(gè)群體叫做“鏡我派”。 品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)指導(dǎo)