7、多信源，多信宿，多信道。市場已經形成多賣方，多功能的開放式市場。這就決定了市場信息的多信源，多信宿，多信道的特點。在市場中買方和賣方的角色在不斷交替變換著，他們既是市場信息的發(fā)送者，也是市場信息的接收者。同樣的信息，宏觀控制部門，各種咨詢機構，不同性質和規(guī)模的單位，甚至個人都可以是信源，可以通過各種文獻，各種宣傳媒體，網絡，正式或非正式的渠道進行發(fā)布；另外一方面他們又是信息的需求者和接收者，通過報紙，電視，廣播，廣告不斷接受*新信息指導自己的工作，研究或購物活動。產品信息，這里指的產品是廣義的，凡是可以價格衡量的均可稱之為產品。松江區(qū)項目市場信息咨詢調查銷售方法
在日常的工作中，企業(yè)要通過一些方法、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場信息。這就要發(fā)揮業(yè)務dai表的作用，采取相應的方式方法，獲取一定的市場信息。 1.表象觀察法 根據市場跡象和現象來獲取、判斷市場信息。這種方法需要業(yè)務dai表有很強的洞察力。這種洞察市場信息是靠業(yè)務dai表長期的工作經驗、業(yè)務技能、用心程度以及預先準備程度來決定成效的。 2.客戶訪談法 客戶是業(yè)務dai表*佳的情報員，往往企業(yè)的第yi手信息都是自己客戶反映過來的。無論客戶是有心的還是無心的，是惡性的還是良性的，其利害程度依靠自我把握。同時企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場信息，還要通過訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對手的信息。奉賢區(qū)推廣市場信息咨詢調查市場信息：時效性、分散性、可壓縮性。
3.市場信息是企業(yè)發(fā)掘經營機會的源泉，經營機會來源于企業(yè)主觀條件的改變和客觀環(huán)境的變化。主觀優(yōu)勢的發(fā)現，市場環(huán)境機會的掌握，都離不開一定的經營信息作先導。對經營信息的及時搜集和分析，可以及時發(fā)現經營機會。 4.市場信息是企業(yè)生產經營的先導。市場信息可以反映企業(yè)競爭的參與狀況、市場的變化及其發(fā)展趨勢；反映產品供應狀況、銷售渠道，對廣告和推銷方式的適應情況。企業(yè)通過這些信息的搜集、整理、傳遞、儲存、運用來制定本企業(yè)的產品銷售渠道、促銷活動與價格戰(zhàn)略和策略，使企業(yè)在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展?？梢?，在市場營銷活動中，市場信息是企業(yè)的重要資源、無形資產，是企業(yè)的市場機會。企業(yè)能否在瞬息萬變的市場競爭中求得生存和發(fā)展，在很大程度上取決于掌握市場信息的變化情況。因此，企業(yè)只有樹立信息觀念，才能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，不斷開拓市場。
渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構成，渠道成員的特點，利益如何分配，如何避免渠道沖tu，渠道進入成本等等。以洗發(fā)液為例，渠道覆蓋范圍極其廣fan，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā)、零售、連鎖店，還適用于大型超市、專賣店，甚至還有集團采購等等，做為中國傳統(tǒng)渠道構成，大體有幾個xian著特點：一是渠道構成長而窄，從省級—地市級批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農村零售—消費者，至少四、五級通路成員；二是渠道結構復雜，不僅有各種類型的渠道，而且渠道之間相互重疊，比如在地級市現有批發(fā)，也有終端零售，還有大型賣場終端。而且隨著搶占終端即是搶占消費者的觀念深入人心，各廠家則是盡可能將渠道構建進行縮短；三是難于控制，正因為渠道的復雜性，才使各廠家控制渠道的難度提高，成本增加，使其進退兩難：一方面控制渠道是控制市場的需要，一方面管理困難，尤其是各種渠道之間的關系，并且投入巨大。隨著零售行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革，其中*為xian著的就是大型終端迅速崛起，批發(fā)的弱化，但由于廣大農村收入增長緩慢，傳統(tǒng)渠道還會在相當時間內占據主導。行業(yè)的渠道構成，渠道成員的特點，利益如何分配，如何避免渠道沖tu，渠道進入成本等。
一是市場人員的市場調查及客戶的反饋是信息來源首要途徑。而且市場信息的收集也是市場或銷售人員的主要職責，但市場人員的學識、經驗很大程度左右了其獲取信息的真實性及有效性，這里就需要提供相應的培訓及信息收集的表格化，盡量不賦予其分析判斷職能，產品信息及渠道信息多半是由市場人員所獲取的； 二是相關報刊、雜志、電視報道，專業(yè)的報刊雜志等公共媒體能夠*大程度上提供行業(yè)內的有效信息，而且由于其接觸層面高，更多的是對策略及戰(zhàn)略信息的一些傳播，多半是宣傳性的公共信息，不涉及商業(yè)機密； 三是quan威部門的信息披露，國家主管部門及行業(yè)組織披露的信息主要是行業(yè)規(guī)劃、政策約束及相關發(fā)展前景展望和數據公布； 四是互聯(lián)網發(fā)布，作為新興媒體作用不可小覷，而且實效性強，但互連網信息泛濫，要對其真實性進行印證和甄別； 五是業(yè)內人士的發(fā)言及交流、傳播，這里更多的是指私下的傳播和交流，由于了解內情，信息往往比較真實，但要防止其個人好惡而帶來的信息歪曲。市場信息：多信源，多信宿，多信道。創(chuàng)新市場信息咨詢調查市場價格
通過競爭對手的市場行為判斷、分析其所使用的市場策略。松江區(qū)項目市場信息咨詢調查銷售方法
市場信息是指在一定的時間和條件下，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產與服務有關的各種消息、情報、數據、資料的總稱，是商品流通運行中物流、商流運動變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征。 狹義的市場信息，是指有關市場商品銷售的信息，如商品銷售情況、消費者情況、銷售渠道與銷售技術、產品的評價等。 廣義的市場信息包括多方面反映市場活動的相關信息，如社會環(huán)境情況、社會需求情況、流通渠道情況、產品情況、競爭者情況、原材料、能源供應情況、科技研究、應用情況及動向等。 總之，市場是市場信息的發(fā)源地，而市場信息是反映市場活動的消息、數據，是對市場上各種經濟關系和經營活動的客觀描述和真實反映。松江區(qū)項目市場信息咨詢調查銷售方法
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