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這類客戶在跟你接觸的整個(gè)過程當(dāng)中他是表現(xiàn)得比較冷漠的,也不太說話的,他只是很冷靜地坐在那里。這時(shí)候你所需要做的事情是,你要想辦法讓你的客戶多說話,要多問你的客戶一些問題。因?yàn)楫?dāng)他越沉默的時(shí)候,常常就表示你越不能提起他的購(gòu)買興趣和意愿,所以要讓他多說話。你要問他一些開放式的問題。什么叫開放式的問題,你要引導(dǎo)他多談?wù)勊麄冏约簩?duì)你的產(chǎn)品,對(duì)你的服務(wù)的看法,對(duì)他們需求感興趣的看法。只要你能夠多引起他們來多說話,那么他就會(huì)更容易的把注意力和興趣放在你身上以及你的產(chǎn)品身上。所以鼓勵(lì)這種沉默型客戶多說話,多問一問他們的看法,多問問他們的意見,從他們的回答過程當(dāng)中,你就比較容易的找出他們的那一棵櫻桃樹。所以接下來,你就可以集中注意力能夠去創(chuàng)造和提升他的興趣34。如果您對(duì)我們的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)有興趣,隨時(shí)歡迎您的來電或上門咨詢25。山西標(biāo)準(zhǔn)飾品經(jīng)驗(yàn)豐富
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