項(xiàng)目概述：房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)也面臨著互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，作為房產(chǎn)銷(xiāo)售員，我們也逐漸感知到獲取用戶(hù)的渠道在變化，從**開(kāi)始的線(xiàn)下擺展/貼條，在到安居客，貝殼找房等等網(wǎng)絡(luò)端口的崛起。用戶(hù)可以足不出門(mén)即可了解房源信息，越來(lái)越多的客戶(hù)獲取都是從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)線(xiàn)。在面臨人人鏈接網(wǎng)絡(luò)的***，可以說(shuō)誰(shuí)要是在網(wǎng)絡(luò)上攔截了用戶(hù)，我們就取得了用戶(hù)的選擇權(quán)。獲取客戶(hù)后，置業(yè)顧問(wèn)在利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為用戶(hù)推廣不同的樓盤(pán)，不同的板塊，以及更深一步的專(zhuān)業(yè)建議，**終形成用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向。用戶(hù)雖說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取大量資訊，也會(huì)開(kāi)始和不同的房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)交流取經(jīng)。但實(shí)際情況是網(wǎng)絡(luò)信息都碎片化和片面化，中介行業(yè)顧問(wèn)水平參差不齊，大多數(shù)置業(yè)顧問(wèn)視野也缺乏大局觀和長(zhǎng)期眼光。這個(gè)時(shí)候用戶(hù)獲取的信息，猶如沒(méi)有歸納整理的衣柜，呈現(xiàn)給用戶(hù)只有眼花繚亂。我在**做銷(xiāo)售，**深深感知的就是用戶(hù)不是沒(méi)有選擇，而是有著太多的選擇，以至于**后不知道怎么選擇。這個(gè)行業(yè)需要被凈化和升級(jí)，房地產(chǎn)行業(yè)也需要像律師行業(yè)，醫(yī)生行業(yè)一樣，需要更多受過(guò)專(zhuān)業(yè)教育的人加入行業(yè)，為更多的買(mǎi)房者提供專(zhuān)業(yè)建議。把用戶(hù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)整理的“大腦”衣柜歸納，凈化。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的低級(jí)企業(yè)過(guò)多，人財(cái)物配置不合理，資源浪費(fèi)，有限的資金多頭投資。河北要求招商運(yùn)營(yíng)點(diǎn)擊咨詢(xún)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材編輯機(jī)工版教材書(shū)名:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)層次：高職高專(zhuān)配套：電子課件作者：朱華出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間：2011-08-08ISBN:978-7-111-22876-9開(kāi)本：16開(kāi)定價(jià):￥房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容簡(jiǎn)介本書(shū)在汲取國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)**新研究成果和分析房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，按照房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全程需要，以現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念為主線(xiàn)，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本原理進(jìn)行了***的闡述，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略作了系統(tǒng)的論述，并對(duì)與之相關(guān)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織與控制作了具體的介紹。全書(shū)理論知識(shí)豐富，實(shí)際案例翔實(shí)；內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，操作流程規(guī)范；分析深入淺出，文字通俗易懂。本書(shū)不僅可作為高職高專(zhuān)房地產(chǎn)類(lèi)、建筑類(lèi)、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)及其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)用書(shū)，還可作為房地產(chǎn)企業(yè)、建筑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的參考用書(shū)。天津在線(xiàn)招商運(yùn)營(yíng)資訊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國(guó)有土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題，聯(lián)合一體營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì)，避**純直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待，利益共享，并且依賴(lài)于中間商高超的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特征編輯（1）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分支房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，與其他的個(gè)人或集體交換產(chǎn)品和價(jià)值，獲取所需物品的社會(huì)過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)有效的提供住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房以及廠房、倉(cāng)庫(kù)等房地產(chǎn)商品和與此相關(guān)的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的生產(chǎn)或生活、物質(zhì)或精神的各種需求，從而獲取利潤(rùn)的商務(wù)活動(dòng)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般原理及其策略能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到很好的應(yīng)用。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又區(qū)別于一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，這是由于房地產(chǎn)商品具有其獨(dú)特經(jīng)濟(jì)特征及運(yùn)行規(guī)律所決定的。（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和法律制度密切聯(lián)系房地產(chǎn)商品的產(chǎn)權(quán)觀念特別重要。房地產(chǎn)商品使用周期長(zhǎng)，同一商品在其生命期內(nèi)，產(chǎn)權(quán)可能多次轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在增量房與存量房產(chǎn)同時(shí)在市場(chǎng)上流通的情況。
在法律上房地產(chǎn)的使用權(quán)和所有權(quán)可以分離，所有權(quán)者可將使用權(quán)以出租的形式出讓給第三者使用，因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在流通形式中除可買(mǎi)賣(mài)外，租賃也是常見(jiàn)的形式。此外，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中房地產(chǎn)商品的使用權(quán)和所有權(quán)還可用于***、典當(dāng)、信托等，在房地產(chǎn)權(quán)屬登記、轉(zhuǎn)移等方而，都需要法律提供保障，所以房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與法律制度有密切的聯(lián)系。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍編輯《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》書(shū)籍房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)本書(shū)具有以下鮮明特點(diǎn)：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧——提高與潛在客戶(hù)溝通能力的一般規(guī)則，面談的技巧和程序，處理**常見(jiàn)的10種拒絕理由的方法，增加銷(xiāo)量的自我管理計(jì)劃，如何為完成銷(xiāo)售做準(zhǔn)備；銷(xiāo)售的實(shí)施過(guò)程——怎樣了解房產(chǎn)，如何做好房產(chǎn)廣告，如何確定潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)資格，談判原則及推薦使用的談判技巧；發(fā)展銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)——房產(chǎn)銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估，增加銷(xiāo)售額的激勵(lì)計(jì)劃，如何組織跨區(qū)域銷(xiāo)售；銷(xiāo)售的技術(shù)層面——籌資方式的選擇，稅前現(xiàn)金流量的技術(shù)分析，認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)比率，代理零售/辦公建筑的基本原則，如何營(yíng)銷(xiāo)滯銷(xiāo)不動(dòng)產(chǎn)。本書(shū)適合：房地產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的自我學(xué)習(xí)；房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司或房屋中介機(jī)構(gòu)組織的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)；高等院校相關(guān)專(zhuān)業(yè)師生在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)方面的參考閱讀。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中存在著諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題既有觀念的原因，運(yùn)營(yíng)則必不可少。
優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，確定長(zhǎng)期電商發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)！根據(jù)品牌風(fēng)格和文案策劃進(jìn)行首頁(yè)設(shè)計(jì)，欄目設(shè)計(jì)、活動(dòng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)。根據(jù)推廣活動(dòng)策劃定期做修改，電商代運(yùn)營(yíng)新思路：孵化模式制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。店長(zhǎng)根據(jù)年度計(jì)劃和月度計(jì)劃，對(duì)品牌進(jìn)行廣告策劃、運(yùn)營(yíng)推廣策劃，結(jié)合商城站內(nèi)推廣和站外綜合資源推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的客服團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)在線(xiàn)看店，提供7*24小時(shí)在線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控服務(wù)過(guò)程和及時(shí)回答客戶(hù)問(wèn)題結(jié)合先進(jìn)的供應(yīng)商管理系統(tǒng)和訂單管理系統(tǒng)軟件，及時(shí)處理銷(xiāo)售訂單和通知倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)貨。通過(guò)與企業(yè)的溝通，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀，提供符合企業(yè)實(shí)際需求的分銷(xiāo)模式、分銷(xiāo)規(guī)則、分銷(xiāo)商品的選取以及分銷(xiāo)售后咨詢(xún)等一系列的實(shí)施規(guī)劃。結(jié)合企業(yè)商品的特性，進(jìn)行有效的分銷(xiāo)渠道資源篩選，并制定相對(duì)應(yīng)的分銷(xiāo)價(jià)格和相應(yīng)的市場(chǎng)策略。代運(yùn)營(yíng)公司編輯代運(yùn)營(yíng)公司是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的重要力量，從網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、數(shù)據(jù)分析、分銷(xiāo)渠道到倉(cāng)儲(chǔ)物流，代運(yùn)營(yíng)公司在電子商務(wù)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)上相對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，不僅得到傳統(tǒng)企業(yè)的倚重，也受到了資本的青睞。代運(yùn)營(yíng)作為一個(gè)**行業(yè)不斷發(fā)展壯大，電商代運(yùn)營(yíng)可分為兩大派系，一類(lèi)是輕公司，公司主做運(yùn)營(yíng)**業(yè)務(wù)。地產(chǎn)企業(yè)作為實(shí)體經(jīng)營(yíng)單位，生產(chǎn)與銷(xiāo)售是兩大主力職能部門(mén)，并由管理與財(cái)政貫穿始終。山東在線(xiàn)招商運(yùn)營(yíng)排行
商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)主要是招商后，根據(jù)不同商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、業(yè)態(tài)和定位。河北要求招商運(yùn)營(yíng)點(diǎn)擊咨詢(xún)
這樣我們所做的事情是具有復(fù)利增長(zhǎng)效應(yīng)的，前期可能慢一點(diǎn)，辛苦一點(diǎn)；后期做起來(lái)就比較容易一點(diǎn)，輕松一點(diǎn)。用戶(hù)如果對(duì)房產(chǎn)有興趣，有購(gòu)買(mǎi)意向；我們會(huì)進(jìn)一步倒流在微信公眾號(hào)里面，在通過(guò)微信公眾號(hào)倒流在個(gè)人微信號(hào)里面。**終對(duì)用戶(hù)一對(duì)一的咨詢(xún)，形成帶看和購(gòu)買(mǎi)。2:重塑用戶(hù)和我們之間的關(guān)系很多用戶(hù)對(duì)中介存有芥蒂，對(duì)中介具有天然的防備心理。這就導(dǎo)致我們?cè)诤涂蛻?hù)溝通過(guò)程中，我們需要用大量的精力去建立信任，打破隔膜。自然我們傳達(dá)給用戶(hù)的信息也是大打折扣，我們和用戶(hù)沒(méi)有平等，用戶(hù)在某些過(guò)程中具有***的主動(dòng)權(quán)。重塑關(guān)系我們首要考慮就是我們和用戶(hù)通過(guò)什么鏈接？如果通過(guò)房子本身來(lái)鏈接，這是一種弱關(guān)系，每個(gè)中介都能夠提供類(lèi)似的產(chǎn)品，雷同的服務(wù)。而我們通過(guò)知識(shí)鏈接用戶(hù)，就是一種強(qiáng)關(guān)系；用戶(hù)每次在看我們生產(chǎn)的內(nèi)容過(guò)程中，都是對(duì)我們品牌和提供的服務(wù)一次被動(dòng)**。根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)案例，通常一個(gè)用戶(hù)連續(xù)一個(gè)禮拜活躍后，對(duì)我們依賴(lài)程度可以達(dá)到80%以上。這個(gè)時(shí)候我們和用戶(hù)的關(guān)系是“我們提供價(jià)值給用戶(hù)，用戶(hù)接收和吸納我們的知識(shí)”。原本不利于我們的關(guān)系，逐步開(kāi)始傾向于我們。**后在通過(guò)房產(chǎn)本身的具體產(chǎn)品解決用戶(hù)的需求。河北要求招商運(yùn)營(yíng)點(diǎn)擊咨詢(xún)
上海星成實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司致力于傳媒、廣電，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。星成實(shí)業(yè)集團(tuán)深耕行業(yè)多年，始終以客戶(hù)的需求為向?qū)?，為客?hù)提供***的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，金融投資，招商運(yùn)營(yíng)，資產(chǎn)管理。星成實(shí)業(yè)集團(tuán)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。星成實(shí)業(yè)集團(tuán)始終關(guān)注傳媒、廣電行業(yè)。滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品價(jià)值，是我們前行的力量。