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實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,聯(lián)合一體營(yíng)銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),避**純直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷的不足,其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待,利益共享,并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。房地產(chǎn)營(yíng)銷特征編輯(1)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷分支房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與一般市場(chǎng)營(yíng)銷一樣,是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,與其他的個(gè)人或集體交換產(chǎn)品和價(jià)值,獲取所需物品的社會(huì)過程。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn),房地產(chǎn)企業(yè)通過有效的提供住宅、寫字樓、商業(yè)用房以及廠房、倉(cāng)庫(kù)等房地產(chǎn)商品和與此相關(guān)的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的生產(chǎn)或生活、物質(zhì)或精神的各種需求,從而獲取利潤(rùn)的商務(wù)活動(dòng)。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷的一般原理及其策略能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到很好的應(yīng)用。同時(shí),房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷又區(qū)別于一般市場(chǎng)營(yíng)銷而成為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支,這是由于房地產(chǎn)商品具有其獨(dú)特經(jīng)濟(jì)特征及運(yùn)行規(guī)律所決定的。(2)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷和法律制度密切聯(lián)系房地產(chǎn)商品的產(chǎn)權(quán)觀念特別重要。房地產(chǎn)商品使用周期長(zhǎng),同一商品在其生命期內(nèi),產(chǎn)權(quán)可能多次轉(zhuǎn)移,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在增量房與存量房產(chǎn)同時(shí)在市場(chǎng)上流通的情況。房地產(chǎn)開發(fā)的低級(jí)企業(yè)過多,人財(cái)物配置不合理,資源浪費(fèi),有限的資金多頭投資。安徽推薦招商運(yùn)營(yíng)資訊
房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)教材編輯機(jī)工版教材書名:房地產(chǎn)營(yíng)銷層次:高職高專配套:電子課件作者:朱華出版社:機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間:2011-08-08ISBN:978-7-111-22876-9開本:16開定價(jià):¥房地產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容簡(jiǎn)介本書在汲取國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷**新研究成果和分析房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上,按照房地產(chǎn)營(yíng)銷的全程需要,以現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念為主線,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷基本原理進(jìn)行了***的闡述,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略作了系統(tǒng)的論述,并對(duì)與之相關(guān)的房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)買行為、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和房地產(chǎn)營(yíng)銷組織與控制作了具體的介紹。全書理論知識(shí)豐富,實(shí)際案例翔實(shí);內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要,操作流程規(guī)范;分析深入淺出,文字通俗易懂。本書不僅可作為高職高專房地產(chǎn)類、建筑類、經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書,還可作為房地產(chǎn)企業(yè)、建筑企業(yè)營(yíng)銷人員的參考用書。山西品質(zhì)招商運(yùn)營(yíng)管理制度運(yùn)營(yíng)可行性研究:通過市場(chǎng)調(diào)研,分析市場(chǎng)現(xiàn)狀,作出市場(chǎng)預(yù)期,找到比較好贏利點(diǎn)。
在法律上房地產(chǎn)的使用權(quán)和所有權(quán)可以分離,所有權(quán)者可將使用權(quán)以出租的形式出讓給第三者使用,因此,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷在流通形式中除可買賣外,租賃也是常見的形式。此外,房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中房地產(chǎn)商品的使用權(quán)和所有權(quán)還可用于***、典當(dāng)、信托等,在房地產(chǎn)權(quán)屬登記、轉(zhuǎn)移等方而,都需要法律提供保障,所以房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與法律制度有密切的聯(lián)系。房地產(chǎn)營(yíng)銷書籍編輯《房地產(chǎn)營(yíng)銷》書籍房地產(chǎn)營(yíng)銷本書具有以下鮮明特點(diǎn):房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規(guī)則,面談的技巧和程序,處理**常見的10種拒絕理由的方法,增加銷量的自我管理計(jì)劃,如何為完成銷售做準(zhǔn)備;銷售的實(shí)施過程——怎樣了解房產(chǎn),如何做好房產(chǎn)廣告,如何確定潛在客戶的購(gòu)買資格,談判原則及推薦使用的談判技巧;發(fā)展銷售機(jī)構(gòu)——房產(chǎn)銷售人員績(jī)效評(píng)估,增加銷售額的激勵(lì)計(jì)劃,如何組織跨區(qū)域銷售;銷售的技術(shù)層面——籌資方式的選擇,稅前現(xiàn)金流量的技術(shù)分析,認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)比率,代理零售/辦公建筑的基本原則,如何營(yíng)銷滯銷不動(dòng)產(chǎn)。本書適合:房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的自我學(xué)習(xí);房地產(chǎn)銷售公司或房屋中介機(jī)構(gòu)組織的銷售人員培訓(xùn);高等院校相關(guān)專業(yè)師生在房產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面的參考閱讀。
能夠吃多久都是我們?cè)陉P(guān)注的事情。渠道:傳統(tǒng)我們獲取客戶是線下和端口兩個(gè)主要渠道,客戶精細(xì)度非常的高,需求也十分明確。但是面臨的困境就是用戶量小,成交的周期長(zhǎng),獲客成本高。本次做自媒體+房產(chǎn)運(yùn)營(yíng),主要也是著重于渠道的重建,主要從兩個(gè)方面入手。1:改變獲取客戶的方法2:重塑用戶和我們之間的關(guān)系在前文中我提到,我們獲取用戶的方法主要是通過線下展業(yè),網(wǎng)絡(luò)端口進(jìn)線,這種獲取客戶好處就是精細(xì)。但獲取成本高,邊際效益小;沒辦法大規(guī)模,大范圍的復(fù)制和生產(chǎn),很大程度上依賴于業(yè)務(wù)員的勤奮度,和端口使用效率。通過自媒體我們嘗試要去改變渠道,我們首先生產(chǎn)內(nèi)容,這些內(nèi)容上和房地產(chǎn)息息相關(guān)的知識(shí),干貨。也就是說我們改變了價(jià)值,我們的價(jià)值不在是提供房子本身,而是背后的購(gòu)買解決方案。比方說房產(chǎn)投資的市場(chǎng)前景,不同樓盤之間的選擇,房產(chǎn)交易的法律知識(shí)等等。我們把生產(chǎn)的內(nèi)容透過百度/抖音/今日頭條等等網(wǎng)絡(luò)渠道,大規(guī)模投放都用戶面前,數(shù)據(jù)可能是一篇文章10萬曝光,一個(gè)視頻20萬曝光。而且內(nèi)容沉淀的周期長(zhǎng),一個(gè)質(zhì)量的視頻通過平臺(tái)的算法,能夠連續(xù)幾個(gè)月推廣給不同的用戶。另外新進(jìn)的用戶,會(huì)重復(fù)觀看你平臺(tái)發(fā)表的舊文。以保障性住房、普通住宅為主??蛻舳酁閯傂孕枨笳?,含少量投資者(待租、待售)運(yùn)營(yíng)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷種類編輯房地產(chǎn)營(yíng)銷投資營(yíng)銷房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷的起點(diǎn),是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵,透過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,認(rèn)真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行科學(xué)的SWOT分析,歸納總結(jié)出房地產(chǎn)價(jià)值,模擬出**有實(shí)現(xiàn)可能的價(jià)格方案,并進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)分析,對(duì)價(jià)格方案進(jìn)行調(diào)整,風(fēng)險(xiǎn)**低的價(jià)格方案與**高的價(jià)格方案同時(shí)列出,并提出規(guī)避的方法,通過拍賣、招投標(biāo)進(jìn)行**有把握的競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷定位營(yíng)銷營(yíng)銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù),是房地產(chǎn)定位的基石,這只是定量分析的開始,市場(chǎng)數(shù)據(jù)因中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時(shí)”的落后,或者說是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場(chǎng)數(shù)據(jù)帶來的偏差,所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。開發(fā)的房地產(chǎn),只有符合市場(chǎng)規(guī)律、引導(dǎo)市場(chǎng),方才會(huì)得到較高的利潤(rùn),甚至超額利潤(rùn),只是迎合市場(chǎng)未必會(huì)取得市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng)的往往就是那些有明確的目標(biāo)消費(fèi)群,并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)市場(chǎng)的開發(fā)商。只有站在市場(chǎng)的前沿、引導(dǎo)市場(chǎng)、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光,才能鍛造出精品住宅。房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)劃設(shè)計(jì)房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營(yíng)銷的第三個(gè)流程,經(jīng)過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。三是推廣:負(fù)責(zé)形象推廣,開展定期活動(dòng)吸引顧客前來,培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣。上海招商運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造輝煌
一是營(yíng)運(yùn):負(fù)責(zé)環(huán)境的整潔,監(jiān)管員工的服務(wù)品質(zhì),是銜接顧客與商家的橋梁。安徽推薦招商運(yùn)營(yíng)資訊
一,運(yùn)營(yíng)工作的學(xué)習(xí)是更傾向于師徒制的。也就是在**初期需要有導(dǎo)師帶,好的導(dǎo)師可以讓你看問題的視角更高更專業(yè)。而單純的自我學(xué)習(xí)會(huì)有很多角度揣測(cè)不到,畢竟運(yùn)營(yíng)工作的是太綜合的覆蓋面。二,運(yùn)營(yíng)的KPI是營(yíng)業(yè)額。你可以通過幫扶店鋪而增加營(yíng)業(yè)額,也可以通過提前開業(yè)而獲得更多的營(yíng)業(yè)額。當(dāng)然,收益也很重要,所以你要保證租金按時(shí)到賬,或者提高營(yíng)業(yè)額來提高你的抽成收益。而分解來說,運(yùn)營(yíng)承擔(dān)的三大**工作為:1.新店開業(yè):新進(jìn)店鋪的裝修進(jìn)度跟進(jìn)(涉及圖紙審核,消防空調(diào)跟進(jìn),營(yíng)業(yè)執(zhí)照跟進(jìn),進(jìn)度把控催催催,開業(yè)活動(dòng),人員培訓(xùn)等等)。2.租金催繳(不同項(xiàng)目可能不一定會(huì)有這一項(xiàng))。3.店鋪幫扶(人員,店鋪,貨品,異業(yè)***,想各種各樣的幫扶方案)。與此同時(shí),根據(jù)所在公司不同,你甚至可以做大型活動(dòng)策劃等等。在我們公司,你甚至可以越界。推廣的活也可以做點(diǎn),招商的活也可以做點(diǎn)。而他們,是做不了運(yùn)營(yíng)的。三,運(yùn)營(yíng)是各部門的樞紐,是商家與商場(chǎng)聯(lián)系的通道。你們公司的招商,推廣,物業(yè),工程事宜全部都是你跟商鋪溝通。協(xié)調(diào)人與人的關(guān)系。四,部分公司的運(yùn)營(yíng)是雙職能的。即不止負(fù)責(zé)以上三大**工作(店鋪運(yùn)營(yíng)),你還有場(chǎng)地管理,會(huì)員管理。安徽推薦招商運(yùn)營(yíng)資訊
上海星成實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司致力于傳媒、廣電,是一家服務(wù)型的公司。公司業(yè)務(wù)分為地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,金融投資,招商運(yùn)營(yíng),資產(chǎn)管理等,目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司注重以質(zhì)量為中心,以服務(wù)為理念,秉持誠(chéng)信為本的理念,打造傳媒、廣電良好品牌。星成實(shí)業(yè)集團(tuán)憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來的聲譽(yù)和口碑,讓企業(yè)發(fā)展再上新高。